上海納克2019車用油銷售年中會議圓滿舉行

發布于 2019 年 08 月 15 日

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總結經驗,理清思路,全面回顧上半年度營銷工作,奏響下半年的沖刺號角,2019年8月1日至3日,上海納克召開車用油銷售年中大會,車用油營銷中心全體人員參加了此次會議。

No.1 總結大會

8月1日,正值第92個中國人民解放軍建軍紀念日,當天上午會議伊始,大屏幕上播放了《亮劍》中主人翁李云龍在南京軍事學院論文答辯現場那段經典演講,一句“劍鋒所指,所向披靡!”的響亮宣言讓在場的每一名納克人熱血沸騰,斗志昂揚。

觀看《亮劍》經典片段

上海納克副董事長吳躍迪開場致辭。吳總表示,擁有優質的產品就好比手握精良“武器”,但同時也需要重視戰略戰術,這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。吳總指出,目前國內潤滑油市場品牌眾多,消費者對品牌的粘性和認知都較弱,這就非常需要油品銷售人員的充分引導,所以精耕細作的“本地化”策略是一個極好的戰術,可以發揮納克的合成油特色,在特定的局部市場集中優勢兵力深耕細作,就會很有機會穩定占領某個特定的區域市場,有效實現“局部勝利和突破”。

上海納克副董事長吳躍迪開場致辭

之后,上海納克車用油營銷總監潘榮波發表了以“新起點、新征程”為主題的講話。他著重提到了“市場競爭,適者生存”,即必須順應市場,產品線應需求而存在,才能創造更好的市場空間和顧客價值。在說到“團隊力量”時,潘總以狼群的凝聚力和合作力作了比喻,要成就一番事業,就要依靠“狼一樣的團隊”,因此納克團隊要保持“目標一致”,堅持“合力致勝”,各大區域銷售人員要加強協作,攻堅克難,只有這樣才能為納克的繁榮發展貢獻力量。

上海納克車用油營銷總監潘榮波發表講話

在激動人心的誓師儀式后,上海納克應用技術部經理徐魏上臺宣布了納克CK-4新品的發布。本次發布的為柴油機油系列產品——納克威能K6(合成型)CK-4 15W-40和納克超能K8(合成型)CK-4 10W-40,新品適用于滿足歐VI、歐V和國六、國五排放要求的重負荷柴油發動機,可用于使用EGR的柴油發動機和使用DPF、SCR等技術的重負荷車輛。

誓師儀式


上海納克應用技術部經理徐魏宣布CK-4新品發布

下午的會議以優秀銷售工作表彰開場,潘總為上半年個人銷售冠亞季軍及銷售團隊冠軍頒發了獎杯和獎金。華中北大區經理張宏斬獲個人銷冠,他所在的大區也榮膺了銷售團隊冠軍。潘總鼓勵大家再接再厲,向下半年營銷目標發起全力沖刺,各獲獎人員也紛紛表示將迎難直上,全力以赴完成下達的指標。

潘總與獲獎銷售人員合影

在接下來的時間里,潘總對上半年的團隊銷售業績進行了回顧,并結合下半年可能面臨的重點及難點,做了點對點梳理和剖析。徐魏經理則對車油銷售團隊上半年的銷量、費用支出、物料申請等做了統計,并介紹了下半年的工作重點。市場事業部沈紅經理就團隊指標完成率、經銷商服務、ERP管控及物流等方面做了總結。

最后,上海納克總經理蔡蔚進行了總結發言,對此次會上達成的共識作了解析和強調。他提出,在思想方針上要秉承納克一直以來作為領先合成基礎油制造商的獨有基因,在路線執行上要實行因地制宜、放權考核,實施車用油和基礎油團隊分開的核算體系,加強各省區獨立作戰能力,始終如一地堅持調整銷售策略,把重點放在和經銷商共同成長及相互依存上。同時,蔡總鼓勵大家要迎難而上、逆水行舟,在接下來的半年時間里繼續加油,爭取交上一份滿意的答卷。

上海納克總經理蔡蔚發表講話

No.2 實戰分享

在第二天的銷售經驗分享會中,潘總及各大區銷售經理分別作了案例分享。大家談到了品牌營銷的玩法、經銷商的管理培訓、修理廠的開拓和價值銷售等課題,并進行現場實戰演練。徐魏經理則為大家作了產品培訓,從專業技術角度介紹了納克油品的性能優勢。

No.3 拓展團建

8月3日,為鼓舞全體人員士氣,提升凝聚力和協作能力,上海納克車用油營銷團隊在奉賢健生活動中心舉辦拓展活動。在“破冰行動”、“群龍取水”、“急速60秒”和“呼吸力量”的重重洗禮下,大家一展營銷百煉戰團的團隊信仰,“真人CS”游戲更是從專業力和戰斗力出發,鍛煉了每個人的體能和意志,相信在未來,大家也會牢記今日團結一心、披荊斬棘的戰斗精神。

破冰行動

群龍取水                                                                           急速60秒

呼吸的力量

真人CS

潘總講話                                                           潘總為獲勝隊頒獎


香檳歡慶                                                                  大合影

程萬里,揮斥方遒。嶄新征程已然起航,上海納克車用油銷售團隊追求卓越戰績的信念永不止步!面對下半年軍令狀,每一位銷售人員必將鼓足干勁,奮發圖強,秉承“亮劍”精神——“劍鋒所指,所向披靡!狹路相逢勇者勝!”

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